2019年12月1日

yabo2015-谁知道这个案例的答案在哪或者帮我回答下..谢谢

从本世纪60年代到90年代,比利时的电影院行业一直在走下坡路。随着录像机、卫星电视以及有线电视的普及,一般的比利时人每年光顾电影院的次数从8次降到了2次。在这种情况下,许多电影院到80年代已纷纷被迫关门。那些生存下来的电影院的经营者们则发现自己在为不断萎缩的市场激烈竞争着。他们为此采取了相似的措施,比如,通过增加到多达10个屏幕使电影院转向复合功能,拓宽片源来不同的顾客群体,扩展食品和饮料服务项目,增加演播次数。当伯特·克莱斯公司在1988年创立了凯恩玻利斯之后,这些力图充分利用现存资产的努力都失去了作用。凯恩玻利斯既不是普通的电影院也不是一个多功能厅,它是世界上第一个拥有25个屏幕、7600个座位的巨型影城。凭借自己能给观众带来一份非同一般的体验,凯恩玻利斯开业的第一年就赢得了50%的市场容量,并使整个市场份额扩大了40%,现在许多比利时人不是在电影中打发自己的夜生活,而是去凯恩玻利斯共度良宵。考虑一下凯恩玻利斯和其他比利时电影院之间的不同之处。典型的比利时多功能电影院拥有的是不超过100个座位的小放映室,电影屏幕是宽7米高5米的尺寸,投影设备也是35厘米的,而凯恩玻利斯的放映室有多达700个的座位,每排座位之间的距离足够宽敞,当有人走动时观众根本不必移动。凯恩玻利斯安装的是拥有独立靠手的大尺寸座椅,放映室的地板也设计成坡状的,这样就保证每位观众的视线都不会被阻挡,在凯恩玻利斯,电影屏幕的尺寸是高10米宽29米,并且每个屏幕都有独立的底座,这说避免了声波在各个屏幕之间的反射。许多放映室都是装备了70厘米的投影设备和发烧级音响设备。伯特·克莱斯公司也对电影院位于市中心的黄金地段的传统做法提出了挑战,他们把自己的电影院安排在离布鲁塞尔闹市区约15分钟车程的环城路上,观众能够在光线充足的大型停车场里免费停车,公司这一做法解决了大多数布鲁塞尔电影观众面临的一个主要问题:车位稀缺、费用昂贵,尽管公司失去了自己的一些利益但大大便利了观众。在不提高票价的前提下,伯特·克莱斯公司能够提供超过一般电影院的服务水平,是得益于巨型影城的概念,这使得公司的成本结构降低到了行业最低水平。凯恩玻利斯的每个座位的平均造价还不到布鲁塞尔电影行业平均水平的一半。巨型影城远离闹市区,地价相当便宜,它的规模也产生了采购上的规模经济,由一个中央售票系统和共同的通道同时为25个屏幕服务也使得凯恩玻利斯的人员规模和经常性开支获得了规模经济,而且,由价值创新所带来的良好品碑,公司在广告投入方面也节省了一大笔开支。电影行业从理论上讲是毫无引人之处的行业,但伯特·克莱斯公司却在这个行业里获得了非常可观的增长及利润。由于凯恩玻利斯的出现,比利时的电影观众去电影院的次数越来越多了,那些从来不去电影院的人也被吸引过来了。

2. 凯恩玻利斯的优势是什么?它有什么劣势?在我国类似的巨型电影城是否可行?

这两个成功的共同之处是运用通过针对客户价值创新实施蓝海战略成功案例。 v 蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变,从而创造基于客户的新的市场需求,打出一片新天地。

凯恩波利斯公司针对60年到90年代比利时传统电影市场受到录像、电视等其他媒体的冲击下迅速萎缩的情况下,深入分析客户需求,对传统的电影院商业模式进行了革命性的创新,创造了“巨型影院”这种商业模。,跳出日渐萎缩而且竞争激烈的传统电影市场——红海市场,而创造了一种满足市场新需求的巨大影音市场——蓝海市场。同样,福美乐公司也是通过对客户价值因素的深入分析,从传统的非星级和一星级市场与二星级旅店市场之间的红海市场,进行了新的价值创造,创造出一个全新的快捷酒店商业模式,获得了巨大的成功。

优势(1)通过大型的观影厅,实现了在家庭中与其他影院难以享受到的视听感受与观影环境。电影屏幕很大,一般影院屏幕宽7米高5米,它高10米宽29米,投影设备相较常规的35厘米,是70厘米规格,并有发烧级的音响。位置宽敞,不遮挡视线,有独立底座,声波不相互反射。

(2)停车方便且免费。选址与离闹市区15分钟路程的地方,交通堵车少,停车位充足,解决了电影观众面临的主要问题:车位稀缺,停车费昂贵。 (3 规模优势使得成本降到了行业最低水平。座位造价不到行业水平一半,地处郊区,地价便宜,中央售票系统与共同通道使人员成本与经常性开支规模效应明显。规模与价值创新使广告投入少。

劣势(1)地处郊区,对没有车的观众交通不便。 (2)地处郊区,无形中造成很多机会成本。 ①购物的完想要休息看电影的人群。 ②学生团体,因为自己没有车,所以难以去到郊区看电影 ③娱乐完后想要看电影的人群。

这种类似巨型电影院在我国较为发达的大中型城市完全可以复制。其实,在中国也有了很多类似的成功案例,比如全国遍地开花的万达广场,其核心除了大型购物广场之外,就是巨型影院,提供家庭与市区内影院难以提供的视听享受与停车环境

福美乐的成功很大程度上在于对客户价值链的精确分析,并通过有效设计价值链有效降低了顾客成本,提高顾客收益,主要是对组织间价值链联系分析之后的结果。 具体来说,艾柯公司在组建福美乐公司时,先提出了一个顾客的核心价值:需要以较低的价格获得一夜舒适的睡眠,然后通过客户价值因素的精确分析,大胆在核心价值增加投入,在非核心价值大幅削减,比如首先削减了大堂、休息室、餐饮等方面的服务,减少接待人员,减少屋内面积与设施,并且房间与备件运用工厂标准生产,提高规模与质量,降低成本。

而在核心价值——舒适的睡眠质量,比如床舒适度、卫生以及隔音等有关方面增加投入。通过这种价值链的重组与再造,福美乐公司有效降低了成本,而且在核心价值方面提高到超过二星级,而价格比一星级旅店略高,从而创造了一个全新的旅店市场,受到了市场的高度认同,获得了巨大的成功。已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起

更多精彩尽在这里,详情点击:https://mtx24.com/,伯纳多-席尔瓦

You may also like...

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注